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Business Model & Canevas
Décrivez votre modèle économique sur une seule page. Le Business Model Canvas est demandé dans le formulaire de dépôt : préparez-le ici, bloc par bloc.
1Business Model Canvas (BMC)
Le Business Model Canvas résume votre modèle économique en 9 blocs. Le formulaire de dépôt vous demande de remplir ces mêmes blocs : la proposition de valeur et les revenus sont obligatoires.
Segments clients
Qui sont vos clients ?
Proposition de valeur
Quelle valeur apportez-vous ?
Canaux
Comment touchez-vous vos clients ?
Relations clients
Comment fidélisez-vous ?
Revenus
Comment générez-vous des revenus ?
Ressources clés
Quelles ressources sont nécessaires ?
Activités clés
Quelles sont vos activités principales ?
Partenaires clés
Quels partenaires stratégiques ?
Coûts
Quels sont vos principaux coûts ?
2Lean Canvas
Le Lean Canvas est une variante adaptée aux projets en démarrage. Il met l’accent sur le problème à résoudre et sur ce qui reste à prouver.
Problème
Les 1 à 3 problèmes principaux de vos clients.
Segments de clients
Les clients visés, et les premiers à convaincre.
Proposition de valeur unique
Le message clair qui explique pourquoi vous êtes différent.
Solution
Les fonctions essentielles qui répondent à chaque problème.
Canaux
Les moyens d’atteindre vos clients.
Flux de revenus
Ce que vous vendez, à quel prix, sous quelle forme.
Structure de coûts
Les coûts fixes et variables du projet.
Indicateurs clés
Les quelques chiffres qui montrent que le projet avance.
Avantage difficile à copier
Ce que vos concurrents ne peuvent pas facilement reproduire.
3Proposition de valeur
La proposition de valeur est la raison pour laquelle un client vous choisit. Elle se formule en une ou deux phrases, du point de vue du client.
Pour la construire
- Partez d’un problème réel et observé chez vos clients.
- Mettez en avant le bénéfice pour le client, pas les caractéristiques techniques.
- Comparez-vous honnêtement aux solutions existantes.
- Vérifiez-la auprès de clients potentiels avant de la figer.
4Sources de revenus
Une source de revenus est une façon de faire payer vos clients. Un même projet peut en combiner plusieurs.
Vente
Le client achète un produit et en devient propriétaire.
Location
Le client paie pour utiliser un bien pendant une durée donnée.
Abonnement
Le client paie régulièrement pour un accès ou un service continu.
Prestation de service
Le client paie un travail réalisé (heure, mission, forfait).
Commission
Vous percevez une part sur une transaction que vous facilitez.
Licence
Le client paie le droit d’utiliser une marque, un logiciel ou un savoir-faire.
5Étude de cas et exemples
Exemple illustratif, sans chiffres, pour montrer comment remplir un canevas. Le projet est fictif : une entreprise de distribution de kits solaires (un des exemples du secteur Énergie et environnement).
| Bloc | Exemple de réponse |
|---|---|
| Segments clients | Ménages des quartiers mal desservis par le réseau électrique, petits commerces. |
| Proposition de valeur | Un éclairage et la recharge des téléphones fiables, installés et entretenus près de chez soi. |
| Canaux | Point de vente, revendeurs de quartier, démonstrations sur les marchés. |
| Relations clients | Installation à domicile, service après-vente, suivi par téléphone. |
| Revenus | Vente des kits et prestations d’installation et d’entretien. |
| Ressources clés | Stock de kits, techniciens formés, véhicule de livraison. |
| Activités clés | Achat, stockage, vente, installation, maintenance. |
| Partenaires clés | Fournisseurs de panneaux et batteries, transitaires, revendeurs. |
| Coûts | Achat des kits, transport et douane, salaires, local, carburant. |
Pour votre propre projet, remplacez chaque réponse par la vôtre, puis reportez-la dans les 9 blocs du formulaire de dépôt.
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