Comprendre le plan d’affaires

1Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?

Le plan d’affaires (ou business plan) est un document qui décrit votre projet de bout en bout : l’activité, le marché, l’organisation, les chiffres et le financement nécessaire. Il répond à une question simple : ce projet peut-il fonctionner, et comment ?

Il sert à trois choses :

• Clarifier vos idées et vérifier la cohérence du projet avant d’engager de l’argent.
• Convaincre des partenaires et des investisseurs avec des éléments concrets.
• Piloter l’activité une fois lancée, en comparant la réalité à vos prévisions.

2Étapes et structure

Construisez votre plan d’affaires dans cet ordre : chaque étape s’appuie sur la précédente.

1. 1
   Partir du besoinQuel problème vos clients rencontrent-ils ? Comment le savez-vous ?
2. 2
   Décrire la solutionVotre produit ou service, et ce qui le distingue de l’existant.
3. 3
   Étudier le marchéClients, concurrents, prix pratiqués, tendance de la demande.
4. 4
   Organiser l’activitéMoyens, fournisseurs, personnel, calendrier.
5. 5
   ChiffrerCoût du projet, revenus, charges, trésorerie.
6. 6
   Définir le financementMontant, apport, durée et mode de financement.

La structure du document final suit le modèle de business plan proposé dans le guide « Documents et guides essentiels ».

3Analyse de marché

L’analyse de marché montre qu’une demande réelle existe pour votre offre. Elle repose sur des observations vérifiables, pas sur des suppositions.

Les questions à traiter

• Qui sont vos clients (particuliers, commerçants, entreprises, administrations) et où se trouvent-ils ?
• Combien sont-ils, et la demande est-elle en croissance, stable ou en baisse ?
• Qui sont vos concurrents directs et indirects, à quels prix vendent-ils ?
• Pourquoi les clients viendraient-ils chez vous plutôt qu’ailleurs ?
• Par quels canaux allez-vous les atteindre et leur vendre ?

Comment collecter l’information

• Observez les concurrents : offre, prix, affluence, points forts et faibles.
• Interrogez des clients potentiels et notez leurs réponses.
• Recueillez des lettres d’intention, des précommandes ou des commandes.
• Citez vos sources : ce sont des estimations, pas des certitudes.

4Modèle économique

Le modèle économique explique comment votre projet crée de la valeur et comment il gagne de l’argent : ce que vous vendez, à qui, à quel prix, et ce que cela vous coûte de le produire.

• Ce que vous vendez et sous quelle forme (vente, location, abonnement, prestation, commission…).
• Le prix et la façon dont il est fixé (à partir de vos coûts et des prix du marché).
• Les principaux coûts et ce qui les fait varier.
• Les ressources et les partenaires indispensables.

Le Business Model Canvas est l’outil le plus simple pour décrire votre modèle économique sur une seule page : voir le guide « Business Model & Canevas ».

Modes de financement proposés par FADL CAPITAL

Les financements sont structurés dans le respect des principes de la finance islamique : les investisseurs partagent les bénéfices et les pertes du projet, selon le montage retenu. À l’étape 2 du formulaire, vous pouvez choisir :

• Moudaraba Partenaire Unique
• Moudaraba Syndiquée
• Moudaraba Participative
• Moudaraba Exclusive FADL CAPITAL
• À définir avec FADL CAPITAL

5Prévisions financières

Les prévisions traduisent votre projet en chiffres : combien il coûte, combien il rapportera, quand l’argent entrera et sortira. Elles reposent sur des hypothèses que vous devez expliquer.

• Plan d’investissement et de financement.
• Compte de résultat prévisionnel sur 3 à 5 ans.
• Plan de trésorerie sur les 12 premiers mois.
• Seuil d’équilibre, hypothèses et scénarios.

Le guide « Prévisions financières » détaille chacun de ces éléments, avec des modèles de tableaux à remplir.